Materiały konferencyjne SEP 2018

5. С ЛОЖНОСТЬ ВНЕДРЕНИЯ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕОДОЛЕНИЯ . В ОВЛЕЧЕНИЕ БИЗНЕСА В РАЗРАБОТКУ И СОГЛАСОВАНИЕ МОДЕЛИ (4/4) 19 Продажа детального решения Рассказ о целях, спонсорах и методике Демонстрация аналитики, лучших практик, схем, измерений, цитат из интервью с мастерами и рабочими Давление требованиями и научно обоснованной технологией Вовлечение в детали, недоступные до этого момента Обоснование глубинного понимания сути вопроса Роль №3 «Агрессивные продавцы» Этап 3 Шаг Инструмент Кому продаём? Результат №3: Принятое решение с желаемым результатом Дискуссия при принятии решений Регламент - управление отклонением от темы, ожидаемого результата и времени на принятие решений Приправы  Своя территория  Гостеприимство («кофе?»)  Доброжелательност ь  Заинтересованность во взаимовыгодном результате Протокол Демонстрация совместных с владельцами процесса гипотез Формирование причастности к предлагаемому решению